Zapach. Rządzi wanilia – najbardziej rozpoznawalny zapach na świecie. Naukowcy ustalili, że rozpylenie go w sklepie z damskimi ubraniami może podwoić sprzedaż! Najmilszą wonią kojarzącą się z dzieciństwem, więc bezpieczeństwem, jest puder dla niemowląt. W niektórych sklepach (nie tylko z rzeczami dla dzieci) jest rozpylany przez wentylatory. Podobnie jak relaksujące zapachy świeżo skoszonej trawy i melona. Skutecznym trikiem jest umieszczanie piekarni na początku supermarketu. Zapach świeżych bułeczek kojarzy się z domem, a poza tym sprawia, że klient robi się głodny, więc rośnie szansa, że kupi dużo jedzenia.

Wzrok. Kupowanie ze względu na prestiżowe logo to oczywistość. Ciekawszy jest wpływ kolorów. Różowy kojarzy się z luksusem, zmysłowością i kobiecością. Błękit – z małżeństwem, dziećmi i płodnością. Nie bez znaczenia są też kształty. Prawie wszystkie kobiety postawione przed wyborem: dietetyczny majonez w słoiczku szerszym na dole i na górze, a zwężonym „w talii” czy w słoiczku wąskim przy korku, a pękatym dołem – wybierze opakowanie numer jeden. Kojarzy się ono ze zgrabnym ciałem.

Słuch. Niemiecka firma spożywcza Bahlsen zatrudnia w laboratorium naukowców pracujących nad tym, by czipsy i herbatniki miały miłe dla ucha „chrupnięcie”. Nie dziwi więc, że sygnał włączania iPoda był testowany dwa lata. Badacze z Uniwersytetu Leicester sprawdzili związek muzyki z tym, czy klienci wybiorą butelkę francuskiego chardonnay, czy niemieckiego rieslinga. Na zmianę puszczano im melodię z akordeonem w tle i niemiecką orkiestrę dętą. 77 procent kupujących decydowało się na wino francuskie przy akompaniamencie muzyki francuskiej i odwrotnie. Przy czym tylko jedna na czterdzieści osób powiedziała, że miała świadomość, co słyszy. Sztaby specjalistów pracują nad tym, co dociera do naszych uszu podczas odkręcania na przykład słoika z kawą. Jeśli skojarzenie będzie przyjemne, jest szansa, że przywiążemy się do produktu.

Te informacje to oczywiście tylko ciekawostki do poczytania przy popołudniowej herbacie. Ale z drugiej strony... świadomość, że jesteśmy przedmiotem makiawelicznych działań podstępnych marketingowców może pozwoli nam się przed nimi uodpornić. Przynajmniej częściowo.

Hosting za sms - hosting.lca.pl